//بازاریابی

کلمات را درست انتخاب کنید تا متهم به فروشنده ی دروغگو نشوید

هفته ی گذشته یک مشتری با من تماس گرفت و ناراحتی خودش را اینگونه بیان کرد که یکی از فروشندگان ما به او گفته بود که سفارشش در فلان روز ارسال شده و در راه است. اما زمانی که این مشتری بسته ی ارسالی خودش را در سایت اداره ی پست پیگیری کرده، متوجه شده [...]

By |۱۳۹۷/۱۲/۲ ۸:۰۰:۳۲اسفند ۲ام, ۱۳۹۷|بازار, بازاریابی|بدون ديدگاه

تدریس از شما یک بازاریاب حرفه ای می سازد

من بیشتر از ۲۰ سال است که بازاریابی می کنم. اما حدود شش سال پیش تدریس در زمینه ی بازاریابی دیجیتال را شروع کردم. تدریس، تلاش شایسته ای است و فرصتی را برای شما فراهم می آورد تا با استفاده از حس کنجکاوی هنرجویان، به خودشان کمک کنید و ابزارها و دستورالعملهایی را | در [...]

By |۱۳۹۷/۱۱/۲۷ ۸:۰۰:۳۹بهمن ۲۷ام, ۱۳۹۷|بازار, بازاریابی|بدون ديدگاه

چه سؤالاتی از مشتری بپرسیم؟

در مذاکرهی فروش، سوالاتی که برای کسب اطلاعات بیشتر یا به منظور رسیدن به توافق پرسیده می شوند، معمولا در یکی از این سه دسته بندی اصلی قرار می گیرند. سؤالات بازی سوالات دستورالعملی و سوالات انعکاسی.   1- سؤالات باز یا غیرمستقیم برای پرسیدن این سوالات ابتدا باید خوب فکر کنید، مشتری باید یک [...]

By |۱۳۹۷/۱۱/۲۴ ۸:۰۰:۴۹بهمن ۲۴ام, ۱۳۹۷|بازار, بازاریابی|بدون ديدگاه

با مشتریان پینوکیویی چه کنیم؟

وقتی مشتریان درباره ی اینکه چرا از شما نمی خرند یا قرار ملاقاتی برای مذاکره می خرید نمی گذارند، شفاف صحبت نمی کنند، خودشان این امر را دروغ نمی پندارند. به نظرتان اگر شما انگشت اتهام را به سمتشان بگیرید و مستقیما به آنها بگویید که دارند دروغ می گویند، چه اتفاقی می افتد؟ به [...]

By |۱۳۹۷/۱۱/۲۴ ۸:۰۰:۳۳بهمن ۲۴ام, ۱۳۹۷|بازار, بازاریابی|بدون ديدگاه

فروشنده، ویترین اصلی شرکت

در خصوص وظایف محوله به فروشنده بسیار گفته و نوشته شده است. مواردی مشروحه ی ذیل، چند نکته ی پراکنده است که یادآوری آنها به فروشندگان عزیز خالی از لطف نیست.   1- تمام وقت یک فروشنده متعلق به بیشتری است. فروشنده باید در تمام زمان کاری اش، پر انرژی و تمام و کمال در [...]

By |۱۳۹۷/۱۱/۲۴ ۸:۰۰:۳۰بهمن ۲۴ام, ۱۳۹۷|بازار, بازاریابی|بدون ديدگاه

شب یلدا چه کم از عید نوروز دارد؟

مشتریان شما همیشه در حجم زیادی از هدایایی که در طی تعطیلات سال جدید می گیرند، غرق می شوند. پس از میان آن همه هدیه، ممکن است هدیه ی شما اصلا دیده نشود و آن تأثیر خوبی را که می خواهید، نگذارد. به عبارت دیگر، عید نوروز دقیقا زمانی از سال است که از هر [...]

By |۱۳۹۷/۱۱/۲۴ ۸:۰۰:۰۲بهمن ۲۴ام, ۱۳۹۷|بازار, بازاریابی|بدون ديدگاه