/بازار

هوش مصنوعی ناجی سوهان روح فروشندگان

استرس در محیط کار می تواند به معنای واقعی کلمه کشنده باشد. مطالعه ای که از سوی محققان دانشگاه استنفورد و هاروارد انجام شد نشان داد که استرسهای محیط کار علت مرگ بیش از ۱۲۰ هزار نفر به طور سالانه است و هزینه های سلامت کارمندان را به ۱۹۰ میلیارد دلار رسانده است. این مطالعه، اظطراب، [...]

By |۱۳۹۷/۱۲/۳ ۸:۰۰:۰۹اسفند ۳ام, ۱۳۹۷|بازار, مدیریت|۰ Comments

کلمات را درست انتخاب کنید تا متهم به فروشنده ی دروغگو نشوید

هفته ی گذشته یک مشتری با من تماس گرفت و ناراحتی خودش را اینگونه بیان کرد که یکی از فروشندگان ما به او گفته بود که سفارشش در فلان روز ارسال شده و در راه است. اما زمانی که این مشتری بسته ی ارسالی خودش را در سایت اداره ی پست پیگیری کرده، متوجه شده [...]

By |۱۳۹۷/۱۲/۲ ۸:۰۰:۳۲اسفند ۲ام, ۱۳۹۷|بازار, بازاریابی|۰ Comments

فرهنگ سازمانی و فروش

به فرهنگ شرکتها به چشم پنجره ای نگریسته می شود که مشتریان از طریق آن به درون سازمان ما نگاه می کنند و از طریق آن انتخاب می کنند که با چه شرکتی همکاری کنند یا نکنند. در تیمهای فروش داشتن یک فرهنگ سازمانی بسیار مهمتر از بقیه ی قسمتهای شرکت است و ویترین سازمانها [...]

By |۱۳۹۷/۱۲/۱ ۸:۰۰:۲۷اسفند ۱ام, ۱۳۹۷|بازار, مدیریت|۰ Comments

گفت وگو با اسحاق قورچی بیگی

از خودتان و سوابق کاریتان شروع کنید. شروع کار من از تکنسینی داروخانه بود که در آنجا با مسائل روابط عمومی و از این دست کارها آشنا شدم. از ابتدا خیلی دوست داشتم وارد مجموعه ی میهن بشوم و این علاقه در اغلب جوانهای اسلامشهری نیز هست تا اینکه شنیدم سیستم پخش میهن در حال [...]

By |۱۳۹۷/۱۱/۳۰ ۸:۰۰:۴۵بهمن ۳۰ام, ۱۳۹۷|بازار, گفتگو|۰ Comments

تدریس از شما یک بازاریاب حرفه ای می سازد

من بیشتر از ۲۰ سال است که بازاریابی می کنم. اما حدود شش سال پیش تدریس در زمینه ی بازاریابی دیجیتال را شروع کردم. تدریس، تلاش شایسته ای است و فرصتی را برای شما فراهم می آورد تا با استفاده از حس کنجکاوی هنرجویان، به خودشان کمک کنید و ابزارها و دستورالعملهایی را | در [...]

By |۱۳۹۷/۱۱/۲۷ ۸:۰۰:۳۹بهمن ۲۷ام, ۱۳۹۷|بازار, بازاریابی|۰ Comments

چطور مشتریان را به حرف بیاوریم؟

یکی از تکنیکهایی که مشتری را به حرف می آورد تکنیک سوالات متعدد است سوال یعنی یک خلا ذهنی که باید پاسخ داده شود و ذهن به دنبال جواب سؤال می رود. سؤالات وقتی پشت هم قطار می شود ذهن برای پاسخ دادن به سوالات تحریک می شود تا جاهای خالی را پر کند. این [...]

By |۱۳۹۷/۱۱/۲۴ ۸:۰۰:۵۳بهمن ۲۴ام, ۱۳۹۷|بازار, پرسش و پاسخ|۰ Comments

تغییر شغل، به مثابه تغییر زندگی

انسان در طول زندگی خود تصمیمات مهمی را اتخاذ می کند و تغییر شغل شاید یکی از مهمترین آنها باشد، احتمالا همه ی شما صرف نظر از سن و سال، سابقه ی خدمت و دستاوردهای فعلی تان، همواره خیال داشتن شغل جدید را در ذهن داشته اید. تغییر شغل یا محیط کار، بخشی از فرایند [...]

By |۱۳۹۷/۱۱/۲۴ ۸:۰۰:۵۱بهمن ۲۴ام, ۱۳۹۷|بازار, مدیریت|۰ Comments

چه سؤالاتی از مشتری بپرسیم؟

در مذاکرهی فروش، سوالاتی که برای کسب اطلاعات بیشتر یا به منظور رسیدن به توافق پرسیده می شوند، معمولا در یکی از این سه دسته بندی اصلی قرار می گیرند. سؤالات بازی سوالات دستورالعملی و سوالات انعکاسی.   1- سؤالات باز یا غیرمستقیم برای پرسیدن این سوالات ابتدا باید خوب فکر کنید، مشتری باید یک [...]

By |۱۳۹۷/۱۱/۲۴ ۸:۰۰:۴۹بهمن ۲۴ام, ۱۳۹۷|بازار, بازاریابی|۰ Comments

رنگ چه تأثیری بر فروش دارد؟

کیفیت تنها رمز موفقیت نیست؛ زیرا فضای رقابت هر روز فشرده تر می شود و عناصر دیگری برای اثرگذاری بر روی مشتری دخیل می شود که یکی از مهمترین آنها رنگ است. ساختار بصری محصول یکی از ابزارهای ارتباطی با مشتریان است. الگوهای بسیاری در ارتباط با رنگ و فروش وجود دارد. هر رنگ یک [...]

By |۱۳۹۷/۱۱/۲۴ ۸:۰۰:۳۴بهمن ۲۴ام, ۱۳۹۷|بازار, پرسش و پاسخ|۰ Comments

با مشتریان پینوکیویی چه کنیم؟

وقتی مشتریان درباره ی اینکه چرا از شما نمی خرند یا قرار ملاقاتی برای مذاکره می خرید نمی گذارند، شفاف صحبت نمی کنند، خودشان این امر را دروغ نمی پندارند. به نظرتان اگر شما انگشت اتهام را به سمتشان بگیرید و مستقیما به آنها بگویید که دارند دروغ می گویند، چه اتفاقی می افتد؟ به [...]

By |۱۳۹۷/۱۱/۲۴ ۸:۰۰:۳۳بهمن ۲۴ام, ۱۳۹۷|بازار, بازاریابی|۰ Comments